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70余款佳酿,100+经销伙伴莅临,北酒所2019奖牌酒巡礼大会成功举办

来源: 发布时间:2019-07-16 11:36:42
    2019年7月10日,北京国际酒类交易所携手比利时布鲁塞尔国际酒类大奖赛首次在中国地区举办【2019奖牌酒巡礼大会和品鉴晚宴】,活动当日达意向成交额近200万,并预计2019年底奖牌酒销售额过1000万!
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    现场,来自8个国家和地区的70余款大奖赛获奖酒款首次在国内市场集体亮相,百余名经销商朋友们一次性品鉴到了几乎所有具有代表性的获奖好酒。
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    -每一款奖牌酒都是值得拥有姓名的“千里挑一”
   
    中国葡萄酒类市场的下一个消费触点

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    众所周知,葡萄酒的销售离不开独到的选品策略、市场环境的精准把控,面面俱到的一线执行,以及不断迭代的知识储备。而面对中国酒类市场的瞬息万变,下一个葡萄酒的消费触点又在何处?
    北京国际酒类交易所作为世界知名赛事—“比利时布鲁塞尔国际酒类大奖赛”在中国区的唯一战略合作伙伴,自2015年开始,深耕集“赛事组织、奖牌酒进口销售、酒类文化培训”为一体的闭环,并从中积累了不少基于一线市场的观察和经验。现场,北酒所总经理,5届布鲁塞尔大奖赛评委朱力先生通过分析1个市场挑战、揭露N个销售痛点、提供1个解决方案,为大家论证了借助国际权威酒类赛事的品牌背书和市场推广资源,将成为破局的有效路径之一。
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    -北京国际酒类交易所总经理 朱力先生

    1个市场挑战——市场的蛋糕如何切?
     一方面,进入2019年度,由于关税,特别是中国移民的影响,澳大利亚首次从数量和金额超过了多年的“法国”,占据33.6%的市场。而进口酒的前五大国家(澳大利亚、法国、智利、意大利、西班牙)合计占领了市场的90%。因此中国葡萄酒市场进入了“战国”时代,消费者几乎没有选择,只能是前述五国的拥趸者之一。
    另一方面,中国葡萄酒进口酒市场从2018年开始进入深度的调整期,总体下滑8.26%,国产酒下滑更达到了32%!
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    -中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会 制图:北京国际酒类交易所
   
    N个葡萄酒经销的痛点
   战国时代的生存法则就是2个字:选择!同时,葡萄酒经销的痛点繁多,诸如——
葡萄酒厂商与品牌繁多,品牌建设路径长、投入大、市场培养成本高;
大品牌酒市场价格透明、利润低;
知名品牌酒获得代理权后,销售压力大、限制条件多;
经销商深耕市场后,容易被品牌酒拥有者弯道超车,丧失掌控和话语权
 
    1个解决办法——深耕奖牌酒理念,打造品质圈层营销
奖牌酒借助国际顶级赛事品牌背书,产品认知度伴随赛事知名度增长,市场推广资源丰富,圈层营销潜力大,有公信力;
    2018年,根据比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛组委会针对采购商的市场调研显示,对于不同的国家市场环境,奖标可以提升酒类销售高达18%-40%。
    同时,根据美国葡萄酒经济家协会(The American Association of Wine Economists)的一份报道显示,“获奖酒的生产商可以最多把商品价格提升13%”。这份报告收集了市场上的11个酒类赛事,包括比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛。
CMB奖牌酒为一个整体品牌,不会与个体酒庄的经销价格产生联系或制约;
参与大奖赛的大部分酒庄均为中小型生产商和精品酒庄,对经销商限制条件少。
 
    国际赛事,酒界“奥斯卡”
    据不完全统计,全球各地林林种种有近百个酒类赛事,因此每年衍生出来的奖牌数量惊人,但是赛事的专业性和公正性参参差不齐,真正具有公信力和市场号召力的奖牌更是凤毛麟角。起源于比利时布鲁塞尔,创立于1994年并成功举办了26届的比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛(简称“CMB”),因其低于30%的严苛评奖率,跃身于其中的佼佼者。
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     -前25届大奖赛举办地回顾 图源:遇见葡萄酒
    做为布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛的首个中国巡礼,大奖赛的执行总监、布鲁塞尔酒类出版集团的第三代掌门人昆汀.哈弗先生也莅临现场,为在座来宾介绍大奖赛的目标和使命。毫不夸张的说,他的成长史就是大奖赛的成名史,坚守大奖赛的品质印刻在他的家族血液里。
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    -CMB大奖赛执行总监昆汀 哈佛先生(Quentin Havaux)
 
    在参赛酒款的种类上,比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛经过25年的赛事经验积累,已经凝练出了一套极其精准的评比组织体系:赛事采取100分满分制,并对每一类酒种中的年度得分最高者,再授予年度大奖。
大奖赛根据OIV(国际葡萄与葡萄酒组织)和国际酿酒师联盟(InternationalOenolgists’s union      )的模型来设计评估标准。通常来说,模型保证最多不超过30%的参赛酒款获奖,而CMB大奖赛的标准却更严苛,获奖率通常不会超过27%-29%,获得最高级别“大金奖”的比例仅约1%。
 
    葡萄酒市场的风向标
    大奖赛做为唯一一个巡回式的国际酒类赛事,赛事的成功举行也是对不同产区文化的推广和关注。因此,每一年的评比结果都堪称为葡萄酒类市场的风向标。
    2019年,有一个国家脱颖而出,它就是意大利!意大利不仅常年位居赛事的三大奖牌国,更是赢得了本届赛事“有机酒”类别的最多大金奖。赛事秉承为优质葡萄酒生产者推广服务的重要使命,活动当日也非常荣幸地获得了来自意大利马克马西酒庄(MM SCAVIA WINERY)的销售总监Marco Zavagno以及酒庄代表团的支持,亲临现场,并为现场来宾带来了十余款获奖佳酿。
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    -意大利马克马西酒庄销售总监马克 撒瓦诺先生与酒庄中国区总代Luna女士
   
    北酒所奖牌酒俱乐部 一站式获奖酒的集结地
 北酒所在成功运营国际酒类赛事 IP 的基础上,依托 CMB独一无二的评分模型,在榜单发布后的第一时间独家获取 CMB 大奖赛奖牌酒信息,成为了中国第一家以主打奖牌酒推广的国有酒类交易平台。
 
    在活动现场,北酒所副总经理王鹏宇为与座嘉宾介绍了企业以“深度运营国际赛事IP”+“奖牌酒销售”+“依托赛事的酒类文化传播”为生态闭环的运营模式。多年来,酒所坚持打造奖牌酒品牌概念,通过先后成功举办布鲁塞尔国际葡萄酒、烈性酒大奖赛,一带一路国际酒类大赛等国际赛事,积累了集产品、赛事平台、文化交流的多纬度资源,坚持孵化葡萄酒的强文化属性。
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    -北京国际酒类交易所副总经理 王鹏宇先生
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    -北酒所每一次的努力与动力离不开行业合作伙伴的一路支持,活动赛场还进行了荣誉合作伙伴嘉奖环节:(从左二起)华致酒行华致陈香总经理  奚玉明先生,京东七鲜商品中心杂百部负责人 刘冉女士,酒窝Cowineunion      负责人 Pascal先生,以及北京市糖业烟酒公司酒类销售公司总经理助理、团购部经理 王硕先生做为代表接受颁奖
    最后,再来一波超级热烈的现场品鉴回忆杀吧!
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    品质优选,品牌赋能 ,比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛2019奖牌酒巡礼大会,遇见美酒,遇上美好!
 
        文字、编辑/Mia Z.
        图片、视频/北京国际酒类交易所(转载请注明出处)
 
 

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